淘宝客推广选择卖家实战技巧

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模板说明: 在淘宝的巨大市场里如何选择好卖家赚钱佣金,是一门很大的学问,有很多人一直在推广淘宝产品,但是却一直没有成效,究其原因有很多因素在里面,但选好卖家是最关键的因素,今天淘客课堂给大家分享一篇淘宝客推广选择卖家实战技巧

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在淘宝的巨大市场里如何选择好卖家赚钱佣金,是一门很大的学问,有很多人一直在推广淘宝产品,但是却一直没有成效,究其原因有很多因素在里面,但选好卖家是最关键的因素,今天淘客课堂给大家分享一篇淘宝客推广选择卖家实战技巧

一丶卖家产品

淘宝搜索发生了很大的变化,官方对淘宝搜索综合排名的影响因素解读为四大模型,分别为:单品模型丶服务模型丶店铺模型丶文本模型。

1丶单品模型。包括:橱窗推荐丶单品价格丶单品浏览量丶单品收藏量丶单品收藏率丶单品销量丶单品转化率丶单品返客率丶下架时间。

2丶服务模型。包括:特色服务标签(消费者保障协会丶信用卡丶闪电发货丶细节特写丶金牌卖家丶公益宝贝等等)丶旺旺服务丶好评率丶DSR丶店铺服务情况(退款速度丶投诉等)丶物流服务(发货总时间丶发货时间丶物流派送时间)等。

3丶店铺模型。包括:全店违规情况丶滞销产品丶支付宝使用率丶店铺信誉等级丶店铺收藏量丶店铺收藏转化率丶全店销量丶淘宝流量转化率等等。

4丶文本模型。包括:产品最优类目丶属性最全丶属性最优丶标题丶宝贝描述丶商品评价丶店铺名称丶店铺导航丶店铺简介等等。

二丶个性化搜索

淘宝的搜索越来越个性化。首先,我们来看一下淘宝个性化是什么样子的。现在把个性化搜索分拆一下:

1丶买家的历史购买轨迹

如果你平时喜欢购买的宝贝都是那些高性价比的产品,而且喜欢在天猫商城上面购买,而且购买的卖家多数是江浙沪地区,那搜索完某个关键词后,淘宝系统会首先展现那些符合你购买习惯的宝贝——高性价比的,天猫商城商家,而且地区是江浙沪的。

淘宝系统会根据个人的购买习惯来给你推荐相对应的产品,系统记录你每一次购买和浏览。比如说:我平时喜欢穿大品牌的运动服,喜欢阿迪达斯丶匡威等大品牌,当我下一次去选衣服的时候,淘宝系统会根据属性的元素丶风格丶销量丶地区来筛选产品,只要商家的产品符合这些筛选的条件,淘宝就会优先展示出这些品牌的衣服。

2丶买家人群特征

目前人群的分类主要分六大项:性别丶年龄丶爱好丶职业丶购买力丶星座等。其实淘宝后台统计的特征大约有五十多个纬度,我们能看到的就只有这六项,这个可以通过淘宝指数来目前的看到。

3丶实时个性化(通过买家最近的购物意向)

比如,今天我买了一个iphone5,因为我是一个比较爱惜手机的人,我可能会买一个手机套。假设说我今天是直奔主题,直接去搜了iphone5手机套,这个时候淘宝系统就会知道原来你有一个iphone5手机。等到我下次在淘宝上面搜手机套的时候,淘宝系统会第一时间给我展现出来的宝贝就是iphone5手机套,这就是淘宝的个性化的特征。

三丶服务模型和单品模型

在影响淘宝搜索排名的因素中,服务模型与单品模型越来越重要。下面,我们重点介绍一下服务模型与单品模型:

1丶服务模型

虽然现在说好评率和退款率已经在服务模型中排除掉了,但这两个因素和你的产品转化率以及产品质量是有很大关系的,我们可以打开产品看一下宝贝的评价和评分,就能看出来了。

再一个就是DSR评分,这也是决定排名的重要因素,这个关系到这个店铺的服务质量。投诉率和纠纷率丶旺旺的相应时间丶旺旺的在线时间也有很大的影响。这里我要特别的介绍下旺旺的响应时间,之前可以借助旺旺的自动回复来解决这个事情,但是现在淘宝的规则已经完全改了,卖家可以让自己的客服长在电脑旁边就可以了。再一个就是客服的响应效率,大家可以把一些长句分开来打,这样效率就提高了,夜间旺旺不要挂着睡觉。

2丶单品模型

a.客单价的问题。你要根据生e经分析买家能够接受的价格范围,结合自己店铺的定位来确定产品的客单价。今年五月份开始,淘宝取消了对商城的豆腐块,但这可能只是表面排名因素的取消,很有可能是归到隐形权重中去。不过这只是我个人猜测,现在还没有去验证。

原来的豆腐块已经做了以下的调整:

1)一二级的一些大词,已经固定分配给一些大型品牌。

2)具体的前3品牌,估计采用逐日轮播机制。

3)豆腐块前三不再是“天猫”标签下的前三。

4)豆腐块前三,所有人看到的都是同一结果。

5)今年以来,天猫搜索中“品牌”和“单价”的加权重越来越重。
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