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淘宝客如何把握住流量转化

有很多淘宝客一直愁怎么才能吸引流量,然后当流量起来的时候,发现却没有形成购买,这个很让淘宝客们头疼,那么如何把握住流量的转化就很重要,一方面要看着自己,另一方面要查看自己的卖家情况
 

最近流量很不稳定,淘宝客只好费点脑细胞苦学钻展了,希望会有所获,大家如果需要香水的话,也可以到淘宝客店里来看看!

 
1:砸付费可比买彩票靠谱多了

 

之前很多人问过淘宝客,淘宝客许多类目关键词在香水这个行业里,宝贝都在第一页,甚至前三个!

 

那么我为何还要开启直通车,去付费争一个第一页的直通车展示位置,这不是画蛇添足吗?

 

确实每天淘宝客通过直通车成交的订单并不多,很多人点了淘宝客的直通车,又点销量进店去买了!

 

可淘宝客一直坚持开着直通车,自然有淘宝客的道理!

 

今天我就跟大家讲解下,淘宝客的用意所在,不一定适合别人,可淘宝客觉得很有必要!

 

首先大家有没有这样的经历,突然有几天,你在综合甚至销量,找不到自己的宝贝了,淘宝不知道什么原因,可能是同行下架,也可能是你某个订单的客户有过不良记录,连带你的店铺也被监控了!

 

结果这一天生意惨淡,这种情况也许还会持续几天!那时是你最容易犯错的时候,其实你并没有什么急需改进的东西,可你不明白,因此将许多对的东西改错了,随后监控结束,你生意好转,你反而以为自己做对了!

 

大家回想一下是不是有这样的情况发生过!

 

淘宝客做直通车其中一个原因就在于此,哪怕我的宝贝突然在综合搜索不到了,可直通车依旧在综合第一页的位置,尽量将损失降低。

 

随后大家再回忆一下,是否有这种情况发生。

 

有些人搜的到你的店铺。有些人搜不到你的店铺。有些人看的到你的宝贝,有些人看不到你的宝贝!

 

这个原因很简单,淘宝给每个客户都制定了标签,标签不符他就无法看到你的店铺,平时消费价格不符他也无法看到你的店铺!

 

因此淘宝客的直通车,是做给这些看不到淘宝客店铺的人看的。

 

这种事情时有发生,有时手机端屏蔽,有时PC端屏蔽,淘宝这种事很多,看多了看久了,也就习惯了!

 

我不建议所有人都去考虑直通车,可至少淘宝客给你们一种看法,智者见智仁者见仁吧!

 2:漫天要价与合理定价

 

淘宝客最近去了几家门店,恰好看了几款真皮沙发,淘宝客出生在皮革之都,也算对皮知之甚详,一番聊天下来,店主也大多成为了朋友。

 

他们告诉淘宝客,以前卖沙发很容易,我漫天要价就行,我就说这款沙发20万,你随意还价!我随意给你优惠折扣!五折算多了吧!十万成交价!照样大赚!

 

可现在呢?!网上价格一查就知道,这款沙发只能卖7万了,她赚百分之三十到百分之五十!还价额度只能让利百分之十了!因此很多客户感觉优惠不大就迟迟不买!

 

淘宝客后来想一想,开价二十万,别人还到十万,感觉自己占了便宜!可反之,开价七万,还价到六万多,反而感觉吃亏了!这才是真实的消费者心理,哪有那么多懂行的人!

 

商家赚的就是不懂行的钱,就是因为不懂才会去买,就像保健品专坑老人一样,这让淘宝客思考了许久!

 

有了几个设想,假设价格层次是定位客户的关键,那么其实从一定程度上来说,你一样东西卖一元或者卖一百,理论上都是有可能成交的!

 

大家不要急着否定,这事淘宝客干过,别人卖1毛钱一张的土豪金贴膜,淘宝客卖五十一张,照样卖到过第一页!

 

你要问淘宝客,一毛钱的贴膜跟淘宝客的贴膜有区别哇,我也不清楚,我没买过一毛钱的贴膜我也不知道!反正客户感觉有区别就行了!

 

随后就出现了两极分化,便宜的商家,越卖越便宜!优势只有价格,详情页和主图,标题和描述,都颇为简单,因为没什么用处!

 

可还有一批商家,他们的详情页、主页、主图、视频!都美轮美奂,一进他店铺就感觉他的东西值这个价钱!

 

其实卖的东西也许是同一个!大家可以自己去搜索看看!肯定能找到这种两级分化的店铺!

 

淘宝客只是初步点一点,对于还在迷茫定位的各位,可以根据自己的长处,巧妙定位!

 

总结:无商不奸这句话并非简单的褒贬,有更深层次的东西,相信随着坚持与经历,大家都会有各自的领悟,在某个人群某个阶段,用简单的营销手段赚到大笔钱财的人,我们不需要崇拜却也不要嘲笑,也许他的手段你嗤之以鼻,可至少他找对了适合他的人群,而我们还在迷茫之中争渡!
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